2018年，海雅·柳江湾正式进入龙城市民的视线，五星展点开放、营销中心开放、5000亩规划沙盘呈现、样板间开放，首批产品大卖……不断开启刷屏模式，海雅打造的“乌托邦”式大城令人向往，使它一跃成为柳州地产界的新星。海雅缤纷城更是作为柳州市八大项目之一与2019年重大项目，备受关注。
海雅进入柳州可谓不鸣则已，一鸣惊人。但鲜为人知的是，海雅在柳州下的这盘“大棋”，到底经历了怎样“卧薪尝胆”的历练，最终才脱颖而出？为此，居柳州采访了海雅集团执行总裁涂尔鹏先生，听他述说海雅在柳的故事。
筹划已久，与柳州携手并进
海雅集团，成立于大浪淘沙的90年代，经过了20余载的发展，已布局深圳、中山、昆明等城市，现已成为集大型商业地产、城市综合体开发与经营，精品连锁商业等多元化发展于一体的企业集团。而进入广西的首站，便是柳州。提及此事，涂尔鹏先生表示，“当时是柳州政府的招商引资项目，海雅集团来到了柳州，发现了柳州是一个工业比较发达的城市，非常看好柳州的发展。虽然彼时的柳州，城市发展不如现在这般，但集团公司的眼光放得长远，看到了柳州不止于工业的潜力，未来城市的重心之一也将会是旅游，所以海雅选择扎根柳州，瞄准文旅，抓住机遇，也迎接挑战。”
对于政府将柳州市八大重点项目之一交由海雅，涂尔鹏先生透露，海雅不仅仅只是房地产开发商，还是非常有经验的经营商。海雅在深圳也是“开荒牛”，在1999年的南山还是一片荒土、商业还是一片冷清的时候，就开发了3、4万平方米的百货项目。如此大体量的百货，在当时经济较为落后、消费持续低迷的情况下，海雅仍然经营得有声有色。海雅擅长经营的经验便从此积累起来，政府也是比较看中这一点。“我们不是快餐式开发，我们将和城市共谋远、共前进。”从涂尔鹏先生的侃侃而谈中，我们也知道了这5000亩的项目并非一日之约，而是海雅基于理性分析之下的深谋远虑。
开发文旅，海雅是认真的
在寻找设计团队时，海雅选择了世界一流水平的设计公司。“项目规划时，我们也找到美国的ARQ（Arquitectonica建筑设计事务所），这个世界一流的设计公司给我们做设计。另外，针对文旅项目，我们还找了世界排名前三的文旅小镇设计公司英国乔治卡尔森，设计了包含如此多文化元素的开放式主题乐园。并且，经过了前期我对其他多个文旅项目的调研，认为文旅要想成功，离不开其中的商业板块。因此海雅·柳江湾将另辟蹊径，以海雅的强项——经营商业去经营文旅。未来，将不收取门票，把项目打造成为柳州人甚至广西人节假日的好去处，让游客无需门槛便可来游玩，最后愿意留下来、喜欢这里，以此带动商业消费。”涂尔鹏先生意气风发地述说着海雅·柳江湾的经营理念，对于海雅·柳江湾未来的经营，也显得信心十足，同时也让人看到了海雅殷切助力城市发展的拳拳之忱。
20年经验，扎根龙城势在必行
对于商业，有着20多年经验的海雅驾轻就熟，对于之后的运营更是自信满满。“海雅集团涉及了许多领域，商业则是海雅最早涉及的行业。在很多地方，深圳、昆明、中山等都布局有商业地产。”涂尔鹏先生介绍说。
海雅有着20多年商业运营经验。深圳海雅缤纷城便是其成功代表作之一。深圳海雅缤纷城的销售额一直保持上升态势，2018年销售同比前一年增长8%。以主力店 美妆 轻奢名品 精品女装 运动 餐饮的模式，引进了DIOR、兰蔻、后、Giorgio Armani、CPB、娇兰、SK2、雅诗兰黛、CHANEL、施华洛世奇、Victoria’s Secret等国际轻奢品牌，其中2018年单品类DIOR的销售额位居华南第一。餐饮方面，以网红品牌为导向，引进了众多人气餐饮。华南首店蜀口令、宝安首店太二酸菜鱼、圣陶苑、湊湊、芭依姗、钢管厂五区小郡肝串串等深受市场欢迎的人气餐饮品牌均已入驻。
海雅缤纷城通过引入轻奢品牌来打开年轻都市白领消费圈。在2018年，随着HUGO、Victoria’s Secret的相继开业，海雅缤纷城已涵盖了COACH、MICHAEL KORS、GUCCI、POLO RALPH LAUREN、PANDORA、SWAROVSKI、FURLA等多家国际轻奢品牌。另外还通过海雅线上线下的网红营销带动商业腾飞。
因此海雅的商业运营自是有着一套“路子”。涂尔鹏先生表示，“大家仔细观察就可以发现海雅商业的不同之处。我们深圳的海雅缤纷城更注重综合性经营，更注重消费者的体验，具备的元素更多。因此不仅仅只是单纯的购物中心，还包括了文化大剧院，也有自己的表演团队，这也是海雅的一种情怀——与文旅相结合。另外，柳州海雅依托片区及5000亩规划，未来区域将成为一个大的社区，打造的商业地产，也将更注重家庭亲子配套。比如我们自己经营的溜冰场、与我们有战略合作的奈尔宝亲子活动场所，未来规划可以达到5000平方米以上。除了以上，与传统商业不一样的还有家电品类、超市、酒吧街等等这些商业配套，也将由海雅来招商与经营，毕竟我们有了20多年的商业经验，合作的商铺也达上千家，在招商团队方面的经验也是十分充分。”关于商业的运营，涂尔鹏先生掷地有声：“先培养、再经营、后营利创收，不急于赚快钱，把区域人流带旺起来才是商业成功的首要条件。”对于海雅在柳州的商业，涂尔鹏先生表示也已在计划之中。
蓄势待发，海雅引燎原之势
柳州海雅·君悦府蓄势待发，已于6月底正式亮相，81~139平方米的两房至四房产品首开售罄，热销全城。作为海雅·柳江湾住宅产品的首期正式面市，涂尔鹏先生表示：“根据我们的调研，在柳州市场，海雅·君悦府的户型可以说是非常丰富，多达10多种，客户都可以在君悦府选择到自己喜欢的户型，另外建筑、园林、配套、物业、硬件等等方面，海雅也始终以诚筑城，没有丝毫马虎和怠慢。因此首期亮相也得到了购房者的喜爱。”
海雅的进驻，对于目前仍较为空白的响水片、芙蓉片区域来说，可谓是“星星之火，可以燎原”。在近期的土拍上，区域内响水河以东洛维路以北的50亩地块遭到海雅、联发、光明地产、龙光、大唐5家房企的抢夺，最终被海雅收归版图。涂尔鹏先生对此表示，海雅进驻区域之前，区域可以说还是不毛之地，但经过海雅一步步建设的配套落地，其他房企也看到了片区的潜力，因此才会拍出如此高溢价率的地块。只要是在我们规划范围内的地块，我们势必要拿下，因为是非常值得的。采访结束时，涂尔鹏先生也表达出自己的心声：“只要能带给柳州一点改变，那么我们就是有价值的。”
内容来源：《南国城报》